穿越小说>家春秋是什么三部曲是按顺序看的吗 > 第40章 合理合利（第4页）
第40章 合理合利（第4页）
梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位，拿上笔记本，又走回到周义跟前，抽出笔盖。
“记好了哈，坐着记。”
周义说着，想了一会儿，“策划要做的事情，很杂但不复杂，那电销无非就是对话，客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的，项目介绍的文稿有没有。”
“有的。”
梁怡笔走到座上，回答。
“是不是又长又臭？”
周义侧着身，脸对着梁怡笔，开起了小灶。
“嗯……是……吧。”
“就是又长又臭，那是策划写的，当一个销售熟悉了里面的内容之后，他理应用客户能力理解的话，并且组织好符合自己特点的句子。这也应证了张经理那一句，教条式的问答是无法打动客户的。”
周义说。
“哦。”
周义刚想说，看着梁怡笔在纸上写着，等她停笔后问，“记的什么？”
梁怡笔没回答，把本子推到周义面前。
周义扫了一眼，说，“字写得不错。”
又看一眼梁怡笔，梁怡笔眼神躲了一下。
周义接着说，“没有那么多，概括为四个字，输出内容。策划干的是输出内容，销售要干的就是组织语言。”
说完，周义把本子推回给梁怡笔。
“第二个点就是不偏离目的，我们的目的是什么？”
周义说着，又问一回梁怡笔。
“回访客户啊。”
“这个回答，o分，不能再多了，我问你目的，你回答我方式。”
“那销售？”
“5o分，我给你一个陌生电话，你能完成成交的，那跟诈骗没什么两样，一会儿培训结束，你去派出所自吧。”
周义的用词造句把梁怡笔逗笑了，周义说，“别乐，自己想想是不是这么个逻辑？”
“嗯，”
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