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第14章 拉纤中介（第2页）

沈文玉不太理解，这块地这么好，难道三君子要买更好的地块？林青晨却知道银行的账不得不平衡。“知道的人多不多？”

林青晨再问。沈文玉有点吃不准，“应该不少吧。”

沈文玉没理解哪些人会知道，多少人算多。林青晨只好换个话题，“三君子来找戚哥是大张旗鼓，还是悄悄来的。”

沈文玉立即回答悄悄来的。“开价多少？”

“五十亩要一千万元，后来自降到九百五十万。戚哥没资金，就没砍价。”

林青晨问，“你们怎么看？”

候玄邡、夏美楠觉得市场价格每亩十五万元。换算一下三君子开价要每亩十九万元，价格太高。叶然认为价格可以谈。房地产公司太密集，几步路就一家房地产公司，分分钟可能卖出去，要谈得尽快。

林青晨道，“从三君子开价十九万元每亩看，他们还抻着。如果我们主动找他们，估计很难降价。”

“那怎么办呢？”

沈文玉积极表态，她可以找三君子说你们要买。候玄邡眼前一亮，觉得可行。叶然摇摇头，“不是因为这个，而是我们和他们地位不对等。三君子会要求我们上门去谈，甚至可能要求先验资，有多少钱才跟我们谈。他们都是绝顶聪明的人，一定会充分利用身份的优势。”

“你们看这样行不行，我们付几个点给戚建善。请他帮忙谈价格，促成此事。”

林青晨询问叶然。沈文玉有点着急。林青晨道，“我们承诺给你肯定兑现。既然我们当着你的面说，也是希望你从中多帮忙。早点拿到居间费。”

叶然主动揽到自己身上，“我去试试看。玄邡、美楠，你们什么意见？”

夏美楠没意见，候玄邡“我听你们的。”

事不宜迟，马上出。林青晨让叶然带上银行存折。夏美楠跟叶然去找戚建善。

戚建善看见叶然，一拍脑袋，“忘记你们需要买地了。”

叶然把来意说明，给戚建善三个点，二三十万居间费。戚建善脱口而出，“你们自己跟他们谈就行，干嘛要多花这个钱。”

等说完，才明白叶然处于弱者地位，谈判处于劣势。“行，我带你去谈，就说我找到资金合作，当成我要买。我也不要你们的居间费，只是费费口舌，没出什么力。”

叶然坚持要给。戚建善没再客气。

沈文玉没跟叶然一起回戚建善办公室，反而绕一段路，等他们说一会儿话才出现。三君子找不少家房地产公司，没拿下。原因是价格较高，要现款。大家来海南后就动手抢地，手上现款并不会太多，小一千万，有点困难。

戚建善找上门，直接对三君子说，“我找到资金了，不过价格要每亩十七万元。不能再多。”

三君子之一直接拒绝，“不可能，这个价格要扔，我们早扔掉。我们再让一点，每亩十九万元。”

戚建善直接说，“你们可能认为明天还来得及，万一今天晚上或明天白天就来了呢？我是很有诚意的，每亩十七万五千元。”

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