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第360章 学习了解商业特征寻求突破点（第1页）

第三个商业时代：服务增值、产品增值、买方市场

随着市场上的产品种类越来越多，分类越来越细化，产品开始出现供大于求，产品“过剩”

了。通俗点讲，就是东西卖不出去了。

“产能过剩”

是件很可怕的事。

供大于求，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。下来会生什么呢？郑敏急切地想知道，她希望自己能洞察一些原来没有接触的东西。

这个阶段一定会有非常多的传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰，被新生的事物所代替，那个新生事物成本简单，生产容易，不是老厂所能比拟的。

郑敏是似乎懂得了一点，要想活下去，那就是先人一步推算出接下来会生的事情，才不会蒙受损失。在投资理财上说的见好就收。

还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。以前的传统方式生产的产品，是以“有”

为目的，占领市场。而现在人的需求是精益求精，因为大家明显的感觉到，买东西很方便了。

以前的需求是如何能够找到产品，买到性价比高的产品。而如今这个问题已经解决了，在产品已经足够丰富、足够多的情况下，消费者的消费心理和目的，生了翻天覆地的变化。

“我可要好好的挑一挑选一选了。”

我无论如何都要找到自己喜欢的产品，找不到我可以再找，一定会有的，这就是眼下的状态，我不着急。

那些能给大家带来“价值”

的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，总体比较之后，大概有两个方向：

第一：深化产品的功能。将产品的某种功能做到极致，极度专业，服务特定人群，引领行业的不断细分。

第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式。因人而异不同的解决方案。

以上两个方向会导致市场的两极分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”

的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准，多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将产生很大的区别，完全诠释了隔行如隔山这句话。你完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了，搞懂自己在做什么，搞懂自己需要做什么就可以了。每个人在自己的世界里特立独行！

由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声大财”

型的，我不了解你，你也不需要了解我，我们在各自的世界里安好即可，碰见了打个招呼，“早安！”

。

市场有了本末倒置的感觉，商业重心已经转移到消费者这一端，市场变成了“买方市场”

。买家的需求最重要。因为你要没有，我就找别人去买。

现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出。

以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！

我们终于现：商业的核心最终从做“产品”

切换成了吸引“人”

。

而按照“谁主导市场，谁就在分钱”