穿越小说>家春秋是什么三部曲 > 第48章 套路不重要（第4页）
第48章 套路不重要（第4页）
“哈哈哈，你怎么知道的？”
“我们客户来自各行各业，各个层面，若想拉近和客户之间的距离，不单要站在他们亮度去思考问题，最好是方方面面都能说上几句，多点话题，多点共同语言。”
周义解释道。
“那我们是来看车的么？”
梁怡笔问。
“不然呢？要了解楼盘项目我是在现场好，还是这里更好呢？”
“哦，我明白了。”
“来，咱们去看看路虎，三哥的好东西。”
“三哥是谁？”
“你猜。”
周义笑道。
同样的话术，周义在路虎的展棚处又演了一回。
“你看这个车模，无论是气质还是外形，真是绝了，跟真的一样。”
“人家本来就是真的车模呀。”
“我说的事那边桌子上的车模，没个一两千还真买不到。”
“哪，你看，来看路虎的客户，整个气场都不一样吧。”
“嗯，是有一点。”
“还有你看，那一款高大硬朗的，叫揽胜，敢去了解的都是你我这种级别的。”
一个女的销售走到周义跟前，停了两秒，“先生你好，想了解哪一款车。”
“有现车么？”
周义问。
“有的，先生。”
女销售回答道。
“揽胜呢？”
“也有的，先生。”
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