肖何带着两个销售助理,用拉杆箱推着四箱标书,进入了投标现场。
投标会在五星级酒店的会议室,肖何按照投标程序,交完了标书,开始述标。
他站起身,打开已经烂熟于心的PPT,全程脱稿,向客户讲解技术参数细节和应用场景的解决方案。他对手术方案的熟悉和场景痛点的了解,远超过一般的销售,甚至让坐在他身边的技术支持人员汗颜。