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第38章 038（第2页）

笃笃两声。

6然修长的手指在办公桌前敲打了两下。

石冉瞬间回过神来。

只强自压下了内心的诧异及尴尬，强自打起了精神，微微呼出一口气，逼着自己将所有的精力全部转移到了工作上。

谈判桌上，谁镇定，谁就赢了一半。

“6总，非常感谢您再次给予咱们公司这个机会，其实，也正是借着这次机会，我们公司才第一次彻彻底底的将整个市场做了一场调研活动，我们才能够再一次更加细致全面的看清楚了自己公司产品的优点跟不足之处，以前，石氏在五金行业独大，但是现在世界步伐变化太快，人们处在高科技的时代，今时不同往日，谁永远也不能保证自己能够稳坐行业老大，这一次，公司也确实看到了其他竞争对手的进步及强大，例如，南方与固泰，对方很多产品及设计理念都非常时尚、先进，质量也十分过关，有许多地方，或许，比之咱们石氏，亦是有过之而无不及，不过，在锁具及配套五金方面而言，短时间内，南方跟固泰想要越石氏，还是有些难度，尤其是，针对这一次柏酒店需要的五金产品”

在来之前，今天所要说的每一句，石冉早已经能够背下来了，说到这里，石冉将手中五项企划案，逐一递到了6然跟前，看着他的眼睛，一本正经道“别的公司品牌暂且不说，因南方、固泰两家公司跟石氏风格接近，是以，本次，公司主要针对本次供货材料分别从五个方面跟这两家进行了对比分析，然而，无论从哪个方面来说，石氏的产品都是最适合柏酒店这个项目的，6总，请过目”

6然见石冉从之前的不知世事，一下子进入了职场状态，并且瞧着似乎有模有样，倒似有些意外，看了她一眼，随即接了，将其中一项打开，匆匆看了一眼价格对比。

＊＊＊

与此同时，对面石冉放在腿上的手用力的握了握，方道“就这批五金材料而言，上一次艾伦主管跟6总汇报时，我正好在场，是以，对贵公司关注的某些点算是有些初步了解，贵公司主要在五金的价格及款式设计上有所考虑，可是，价格、款式却永远是跟材质、做工息息相关的。”

说到这里，石冉直接将第二份质量的企划案翻开，递到了6然手边，顿了顿，继续道“石氏在产品的价格上略高于南方、固泰，不仅仅是贵在了知名度上，更多的却是在材质质量上，6总，您看，就比如五金合页这一项，这一次，给冉升的合页规格分别有两寸、三寸、四寸、五寸及十二寸的，就拿用的最多的四寸的来说，6总，您从事建筑装饰行业多年，想来，在五金产品方面，亦是半个行家，您应该知道，市面上大多数合页的规格其实尺寸都是不足的，都要比实际尺寸少了那么几毫米，南方的亦不例外，您看，企划案上标有数据，是我们工作人员亲测的，四寸的长度少了两毫米，宽度少了一点五毫米，最重要的是合页的厚度，3o的合页，其实实际尺寸只有29，其实，这并不仅仅是南方五金缺斤少两，而是，这其实是整个行业的潜规则，是这个行业默认的，然而，咱们石氏的合页，却是足尺寸的，石氏历来将质量永远放在第一位，同样一副四寸3o的合页，石氏要比南方五金的产品至少重了15－5o克不等，这多出来的钢材，正是石氏产品价格贵出来那么一丢丢的原因。”

石冉口若悬河，一口气说完后，只直勾勾的盯着6然。

6然盯着石冉看着，好半晌，忽而挑眉道“就这么一点点差别，并不影响产品的投用，既然不影响，自然选择价低者，虽然石小姐口若悬河，说得也全都在理，可是，似乎说与没说，在我眼里，并没有太大的差别，依然没能说服我。”

石冉看着漫不经心的6然，忽而笑了，道“若是在一个星期以前，6总或许并不在意，可是，在现在，6总应该会在意的吧”

见6然诧异的看着她。

石冉盯着6然的眼睛忽然笑了笑，道“听说，贵公司之前突然将所有的装饰板材全部换了，换成了一种更为承重的材料，并且将所有的材料尺寸规格已经在一个星期前全部确认好了尺寸，而设计师是贵公司从国外聘请回来的，国外的设计师向来严谨细致，所有尺寸规格全部跟规定的不差分毫，所以，想来，南方跟固泰两家公司的产品可能会跟贵公司的尺寸略有诧异，更何况，新的承重材料对五金的规格要求更为严苛，一旦产品不合格，许会造成大数量的破损损坏，柏是海市最大最顶尖的六星级项目，无论是对质量还是品质要求，历来都是严之甚严，想来，冉升能够跟柏合作，两家的理念应当是一致的。”

石冉这话，似有种软硬兼施的味道。

好像，冉升好像选了南方或是固泰，质量就真的不过关了一样，再加上，石冉又跟柏交好，这些内幕，私底下勉不了要共享一二，届时

犯不着为了这么个小小的材料，影响了冉升跟柏两家的合作关系。

＊＊＊

6然微微眯起了眼，定定的盯着石冉瞧了许久，好半晌，6然只微微挑眉看着石冉道“石小姐不但口才好，心思更是玲珑剔透，倒是令人刮目相看了。”

说完，指尖又往桌面上敲了两下，嘴里淡淡的吐出两个字，道“继续。”

石冉见状，心里陡然一松，只觉得好像闯过了一关似的。

顿了顿，片刻后，又悄悄给自己加了个油，继续道“至于关于另外产品款式设计那方面。”

石冉说到这里，忽然低头，又直接从包包里翻出了一份盘，只是拿出来后，似乎有些犹豫，犹豫了好久好久，飞快的抬眼看了对面6然一眼，方道“之前艾伦主管认为我们石氏的款式有些古板，色系不够轻快明亮，可是，往往越是简单的东西，才会越经典，我这里用电脑实时模拟了一份柏酒店的酒店样板房装饰五金效果，6总，您看看”

石冉微微抿着嘴，缓缓将盘递交给了6然。

6然见她一脸心虚，眯着眼看了她一阵，方接过她手中的盘，插进了电脑中，刚打开视频，看到了第一个画面后，6然便随之冷笑了一声，冲石冉淡淡嘲讽道“石小姐当真是好手段，连咱们冉升样品房的设计图纸都能够弄到手，真是厉害之极”

石冉脸微微一红，过了好半晌，只小声道“还不都是为了项目嘛。”

6然哼了一声，不可否置。

石冉微微咬着嘴，见6然视线已经回到了电脑上，便立马继续道“6总，您看，其实，固泰五金的款式及色系整体跟石氏的相差不远，就是他们的产品光泽度强一些，另外设计款式繁琐一些，感觉有设计感一些，可是，您看，在视频中，我亲自手动绘制了两份动态的效果图，前一份，是正常情况下，石氏与固泰两家的效果图，看上去，固泰确实要比石氏的产品更加契合，线条色系明显更搭一下，可是，6总，您再看后面那一份，这是在灯光的照射下，您看看两家的视觉效果图，固泰的产品是不是过于刺亮了一些，稍稍有些晃眼，而石氏的产品，在灯光的照射下，反倒达到了之前固泰产品没有开灯时的效果了，若是家装装饰，我觉得固泰的设计跟冉升的设计更加契合，可是，这里是酒店，在酒店，无论白天还是黑夜，无论是大堂、过道还是房间内，无论是酒店工作人员还是顾客，开灯的时候永远高于关灯的时候，因此，我觉得就产品款式及色系而言，依然还是石氏更为合适。”

说到这里，石氏嗖然抬眼，看着6然一字一句道“无论是质量、材质、设计、款式，还是售后保修，甚至是产品知名度等等等等，桩桩件件，石氏的产品都是最适合的柏酒店，最适合冉升的，既然如此，6然，您又有什么理由不选择咱们石氏呢”